Page 24 - Журнал

БорьБа за клиента

Вы видите древовидную сеть с моими поясне-
ниями ниже по каждому первому контакту в
ветке и логике развития моих отношений с каж-
дым контактом. Каждую главную ветку вы ви-
дите от жирной стрелочки по логике ее развития.
Пунктирной линией показаны люди, с которыми
я установил личные отношения. Первый контакт –
жирной стрелкой и дальнейшие контакты – пунк-
тирной линией. Таким образом, видны мои лич-
ные отношения с членами каждой ветки. С
помощью схемы вы сможете оценить эффектив-
ность сети в приблизительных ценах за мои
услуги того времени. На схеме я показал, сколько
денег мне принес каждый человек из моей соци-
альной сети.
Саша Павлов – первые озарения
В 2003 году я готовился выступать в четвертьфи-
нале Чемпионата России по парикмахерскому ис-
кусству в «мужской технике», и мне нужна была
модель. Я ходил в Ярославле по улице Кирова,
модной пешеходной улице, в поиске мальчика с
длинными волосами. Увидел одного подходя-
щего и стал наблюдать за ним. Он понял, что я на
него смотрю – деваться было некуда, было два ва-
рианта: либо уйти, либо подойти. Я подошел к
нему и сказал: «Видите ли, в чем дело. Я боюсь
быть неправильно понятым. Я не гомосексуал, но
вы мне очень нужны». Оказалось, что его зовут
Саша Павлов. Он немного растерянно улыбался,
но на следующий день пришел ко мне в качестве
модели. В конечном итоге как модель он мне не
подошел в силу специфики своих волос, но зна-
комство оказалось очень полезным.
Саша – парень творческий и вовлеченный в свою
работу, буквально преданный своему делу, во мне
он увидел близкого по духу трудоголика. Мы не
были женаты, и вечерами он приезжал ко мне с
друзьями на стрижку, а потом мы шли в бар или
могли собраться у кого-то из нас. Таким образом,
он привел мне всех своих основных друзей. А
когда он познакомился с будущей женой, то сразу
же привез на стрижку и окрашивание и ее.
С жены Саши – Светы я заработал за год 30 тысяч
рублей на стрижках и окрашиваниях.

В дальнейшем она стриглась у меня и оставляла
9 тысяч рублей в год. И затем привела Марго,
свою семнадцатилетнюю племянницу, на кото-
рой я заработал 30 тысяч рублей на обучении ее
парикмахерскому искусству. Кроме того, Люба
привела своего мужа, который дал бы мне 12 тысяч
рублей в год, если бы я установил с ним личные
приятельские отношения, но он был лишь не-
сколько раз (допустим, шесть) и принес 6 тысяч.
Саша Павлов также дал мне Стаса. Когда я еще
жил в Ярославле и приезжал в Москву участво-
вать в конкурсах, то останавливался у Стаса, то
есть сэкономил 25 тысяч рублей на проживании
во время моих поездок.

24 ДВИК 2 2024