Page 22 - Журнал

БорьБа за клиента

Материал взят из книги «Как настричь денег»
Автор – Дмитрий Вашешников

СОЦИАЛЬНАЯ

СЕТЬ МАСТЕРА:

Как из нее заполучить максимальное количество клиентов?

Жизнь мастера в социальной сети Древовидная сеть
Все люди – исключительно социальные суще- Древовидная сеть растет кустами и ветками от
ства. Все до одного не только нуждаются в соци- каждого отдельного контакта. В такой сети видно
альных контактах, но и умеют бессознательно значение каждого человека, исходя из его место-
встраиваться в целые цепочки социальных взаи- положения в ней, и людей, с которыми он контак-
модействий. Некоторые из этих людей являются тирует. Нас интересует именно такая сеть –
центром таких цепочек и представляют себя осо- строящаяся в долгую, где каждый контакт может
бенно могущественными и авторитетными чле- быть осознан и оценен путем визуализации. Бла-
нами своей сети. Некоторые же оказываются на годаря такому подходу можно, сидя на диване,
периферии социальной сети – они удовлетво- просчитывать методы воздействия на каждый
ряются общением по минимуму, и им этого хва- ценный для вас контакт.
тает, или их отвергло общество, и они страдают.
Все они могут быть вашими клиентами или дать Перед вами моя личная профессиональная па-
вам клиентов. Чтобы управлять движением рикмахерская сеть на момент 2009–2010 годов.
людей, нужно знать законы социальной сети. Но Конечно, в нее включены не все мои клиенты. Я
обо всем по порядку. включил только несколько веток, чтобы наглядно
продемонстрировать основные правила форми-
Простая сеть – цепь рования сети и управления ею.
Люди в социуме образуют связи. Самая простая
социальная сеть – это цепь, которая может выгля-
деть следующим образом: я общаюсь со своей
мамой, а мама общается со своей мамой – моей
бабушкой, которую, может, я никогда не видел в
своей жизни. Бабушка, в свою очередь, общается
с соседкой, которая совершенно неизвестна моей
маме. Такая цепь может быть сколько угодно
длинной, однако это бывает лишь в теории. Ре-
ально представить такую сеть невозможно. Такие
короткие сети формируются для конкретного
дела, на короткий промежуток времени.

22 ДВИК 2 2024